Zufallsprinzip war gestern – Steigern Sie Ihre Abschlussquote mit gezielter Kommunikation

Dieses zweitägige Seminar bietet eine tiefergehende Schulung, die sowohl klassische Vertriebstechniken als auch neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien kombiniert. Der zweite Tag konzentriert sich auf die praktische Anwendung und Vertiefung der empfängergerechten Kommunikation. Die Teilnehmer erlernen, wie sie die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen ihrer Kunden erkennen und gezielt ansprechen, was zu signifikant besseren Verkaufsabschlüssen und langfristigen Kundenbeziehungen führt. Durch den praxisnahen Ansatz und das On-the-job Coaching wird sichergestellt, dass das Gelernte direkt im Vertriebsalltag verankert wird.

Grundlagen der Vertriebskommunikation

Erstansprache und Kundenbindung

• Strategien zur schnellen Vertrauensbildung
• Wie man mit der richtigen Frage den Bedarf erkennt

Professionelle Einwandbehandlung

• Warum Kunden Einwände haben und wie man damit umgeht
• Das „Warum“ hinter dem Einwand erkennen und gezielt darauf eingehen

Preisverhandlungstechniken

• Strategien, um Wert statt Preis zu verhandeln
• Wie man Preisverhandlungen durch geschickte Psychologie führt

Nachfassgespräche

• Timing und Taktik: Wie man den Kaufentschluss stärkt
• Empfängerorientierte Kommunikation im Nachfassen

Empfängergerechte Kommunikation vertiefen

Hirnforschung im Vertrieb

• Vertiefte Analyse von Persönlichkeitsstrukturen
• Praktische Übungen: Den Persönlichkeitstyp des Kunden erkennen

Bioprofile und Kommunikation

• Eigenes Bioprofil kennenlernen: Wie du deine Stärken gezielt einsetzt
• Bioprofile von Kunden erkennen und die eigene Ansprache darauf abstimmen

Verfeinerung durch praktisches Training

• Rollenspiele und Live-Übungen: Kommunikationssituationen aus dem
• Vertriebsalltag meistern
• On-the-job Coaching: Wie man die Theorie im Berufsalltag anwendet

Nachhaltigkeit und Skalierbarkeit

• Wie die erlernten Techniken nachhaltig im Team implementiert werden
• Zugang zu einer Plattform mit Workbooks & Tools zur Gesprächsvorbereitung