Nr. 5020638

Erfolgreich im Verkauf - Ein praxisorientiertes Verkaufstraining

Veranstaltungsdetails

Sie erweitern Ihren „Werkzeugkasten“ für den Verkauf. Das ergibt neue Möglichkeiten, den Erfolg vom Zufall zu befreien.

  • Vorbereitung und Terminierung
  • Erfolgsverhalten am Telefon
  • Kaufentscheidungsprozesse b2b und b2c
  • individuelles Eingehen auf unterschiedliche Komfortzonen der Kunden - Menschen sind berechenbar!
  • spezifische Argumentation: Merkmal – Vorteil – Nutzen für unterschiedliche Gesprächspartner
  • zielorientierte Fragetechnik - denn es gibt doch dumme Fragen
  • Vorwände und Einwände sicher behandeln
  • Wir wissen doch, was kommt?!
  • Auf maximal sieben Einwände können wir uns vorbereiten und mehr gibt es nicht!
  • Abschlusssignale erkennen und Abschlusstechniken einsetzen - das Ergebnis zählt
  • Nachbereitung
  • Spezifische Fallbeispiele und Situationen der Teilnehmer werden lösungsorientiert behandelt

 

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

Weitere Informationen

Zielgruppe

Inhaber, Geschäftsführer und alle Mitarbeiter, die mehr verkaufen wollen.

Veranstaltungsmodus
  • Präsenzseminar